Pharow ou FullEnrich : comparatif, prix et lequel choisir

La différence en une phrase

Pharow sert à construire une liste : vous partez d'une base d'entreprises françaises et vous filtrez. FullEnrich sert à compléter une liste : vous avez déjà les contacts et il vous manque les emails ou les mobiles.

Chez Levelup-sales, l'équipe d'appels B2B qui a conçu Ciblix, nous utilisons les deux, chacun pour ce qu'il fait le mieux. Ce comparatif vient de cet usage.

Pharow vs FullEnrich : le tableau

Prix relevés sur les pages tarifs officielles le 04/11/2026. Vérifiez-les avant d'acheter, ils bougent souvent.

Le calcul : coût d'une liste de 200 contacts appelables

Exemple fictif, pour comparer à volume égal : une agence veut 200 décideurs avec email et mobile pour une campagne d'appels.

Le calcul suppose que tous les mobiles sont trouvés, ce qui n'arrive jamais : les données introuvables ne sont débitées ni par l'un ni par l'autre, donc la facture réelle est plus basse. Il montre surtout une chose : la question n'est pas « lequel est le moins cher », c'est « avez-vous déjà la liste ? ».

Lequel choisir selon votre situation

Vous n'avez pas de liste et la cible est pointue

Pharow. Ses filtres et ses signaux font gagner des heures de ciblage, et les emails inclus suffisent pour une première séquence.

Vous avez déjà une liste

FullEnrich. Export LinkedIn, fichier du client, liste de salon : vous payez seulement les coordonnées trouvées, sans abonnement à une base.

Vous faites surtout de l'emailing

Pharow, grâce aux emails inclus. Pensez à vérifier les adresses avant d'envoyer et à respecter les règles de la prospection B2B et du RGPD.

Vous appelez en volume

Les deux : la liste dans Pharow, les mobiles dans FullEnrich. C'est notre configuration pour les campagnes d'appels.

Vous êtes une agence avec plusieurs clients

Le coût fixe de Pharow se partage entre les clients ; FullEnrich se paie à l'usage. La combinaison est souvent la plus souple.

Et Zeliq, Eficia ou Sales Navigator ?

Trois autres outils reviennent souvent dans les équipes que nous croisons.

• Zeliq : même modèle que FullEnrich (1 crédit l'email, 10 le téléphone, payé si trouvé), avec les crédits non utilisés reportés au mois suivant. Un peu plus cher au numéro : environ 0,79 $ sur l'offre Starter à 59 $ par utilisateur et par mois (relevé le 08/10/2026).
• Eficia : numéros seulement, par import de fichier, sans abonnement. Le moins cher au numéro de notre comparatif : 140 € les 500 numéros, soit 0,28 € (relevé le 08/10/2026). Pas d'API : tout passe par des fichiers.
• LinkedIn Sales Navigator : pour trouver et suivre des personnes sur LinkedIn, sans aucune coordonnée. 120,99 € par mois en Core (relevé le 21/10/2026). Il se combine avec un outil d'enrichissement.

Les 4 erreurs qui coûtent le plus cher

1. Enrichir avant de trier. C'est la plus coûteuse : vous payez des mobiles pour des entreprises qui n'achèteront jamais.
2. Prendre le mobile de tout le monde. Les emails coûtent peu ; réservez les mobiles aux comptes que vous appellerez vraiment cette semaine.
3. Ne pas mesurer le taux de bons numéros. Un outil qui trouve beaucoup de numéros faux revient plus cher qu'un outil qui en trouve moins mais des bons.
4. Garder un abonnement par habitude. Regardez chaque trimestre combien de crédits vous avez vraiment utilisés.

Tous les outils (bases, enrichissement, extensions) sont comparés avec leurs prix dans le comparatif des outils de prospection B2B 2026.

Ce qu'aucun des deux ne fait

Ni Pharow ni FullEnrich ne vous disent quelles entreprises de la liste collent vraiment à l'offre de votre client. Un filtre « éditeur de logiciels, 20 à 100 salariés » laisse passer des sociétés de services, des filiales sans pouvoir d'achat, des entreprises qui vendent à un tout autre public.

Si vous enrichissez la liste brute, vous payez des mobiles pour ces entreprises-là, puis vos SDR passent du temps à les appeler. C'est l'endroit où se perd le plus d'argent dans une campagne, bien plus que dans l'écart de prix entre deux outils.

La parade : noter chaque entreprise avant d'enrichir (méthode dans notre guide du lead scoring) et commencer par le calcul de la taille du marché pour savoir combien de comptes il y a vraiment à appeler.

C'est ce que fait Ciblix pour les agences de prospection : il compte les décideurs du marché, lit le site de chaque entreprise, la note sur 20 avec un angle d'approche et écarte les hors-cible avec la raison. Vous pouvez aussi déposer un export Pharow ou un fichier enrichi par FullEnrich : il est scoré seul (1 crédit par ligne) et les coordonnées déjà présentes sont gardées.

Si vous préférez déléguer toute la prospection plutôt que choisir des outils, l'équipe de Levelup-sales la prend en charge, de la liste au rendez-vous.