Pharow : avis d'utilisateur, prix 2026 et alternatives

Pharow en bref

Pharow est une base de données B2B française. Vous partez d'entreprises et de décideurs, vous empilez des filtres (secteur, effectif, zone, poste, signaux comme les recrutements, les levées de fonds ou la croissance), et vous sortez une liste prête à travailler, avec les coordonnées.

Chez Levelup-sales, l'équipe d'appels B2B qui a conçu Ciblix, nous utilisons Pharow pour construire les listes de nos clients. Cet avis vient de cet usage quotidien.

Ce que Pharow fait bien

Le nombre de filtres

C'est ce qu'il fait le mieux. Pharow propose beaucoup plus de filtres que les outils d'enrichissement classiques. Pour une cible précise, comme les éditeurs de logiciels de 20 à 100 salariés qui recrutent des commerciaux en Île-de-France, vous arrivez à une liste propre sans bricoler plusieurs exports.

Les signaux d'achat

Recrutements, levées, croissance : ces signaux servent à appeler d'abord les entreprises qui ont une raison de bouger maintenant. Une liste triée par signal convertit mieux qu'une liste triée par ordre alphabétique. Pour aller plus loin sur ce sujet, voir notre guide de la qualification de leads.

Les emails inclus

Sur l'offre Essentiel, les emails ne consomment pas de crédit. Pour une campagne d'emailing ou une séquence multicanale, c'est un avantage net face aux outils qui facturent chaque email trouvé.

Une base pensée pour la France

Pour prospecter des PME et ETI françaises, une base construite d'abord pour le marché français évite une partie des fiches vides ou périmées qu'on trouve dans les bases internationales.

Les limites de Pharow

Les numéros de téléphone coûtent cher en volume

Un numéro trouvé coûte 10 crédits. Une fois les crédits du forfait consommés, il faut recharger : de 90 € HT les 500 crédits à 600 € HT les 10 000, soit de 1,80 € à 0,60 € le numéro (1,20 € avec le pack de 1 000). Pour une campagne d'appels de plusieurs centaines de contacts, un outil spécialisé dans les numéros revient nettement moins cher (voir plus bas).

Un filtre dit qui correspond, pas qui appeler

Une liste filtrée reste une liste « sur le papier ». Dans un export de 300 entreprises, une partie ne colle pas vraiment à l'offre du client : activité mal classée, entreprise qui vend à un autre type de client, structure trop petite pour acheter. Le filtre ne le voit pas, il faut lire. C'est pour ça que nous repassons chaque liste dans un outil de lead scoring avant d'appeler.

Un abonnement, même les mois calmes

Pharow fonctionne au forfait mensuel, avec un nombre de recherches et de crédits par mois. Pour une agence qui a des clients irréguliers, il faut regarder si le volume du forfait colle à l'activité réelle.

Prix de Pharow en 2026

Prix relevés sur la page tarifs officielle le 4 novembre 2026, hors taxes et par mois. Ils changent souvent : vérifiez-les avant d'acheter.

Comptez les deux postes : 1 crédit par prospect ajouté, 10 par numéro trouvé. Les 1 000 crédits du forfait couvrent par exemple 90 prospects avec leur numéro (90 + 900 crédits), emails compris. Une offre à 2 000 crédits existe aussi (169 € par mois sans engagement, 129 € en annuel).

Pour qui Pharow vaut le coup

• Vous construisez des listes très ciblées sur le marché français : c'est l'outil le plus complet que nous ayons utilisé pour ça.
• Vous prospectez surtout par email : les emails inclus rendent le forfait très rentable.
• Vous appelez en volume : gardez Pharow pour construire la liste, et prenez les numéros ailleurs.
• Vous prospectez surtout par LinkedIn : Sales Navigator est fait pour ça. Le match est détaillé dans Pharow vs Sales Navigator.

Les alternatives à Pharow

Le comparatif complet Pharow et FullEnrich, avec le calcul du coût par contact, est dans Pharow ou FullEnrich : lequel choisir.

Tester Pharow avant de vous engager

Pharow propose un essai de 15 jours avec 100 crédits, puis une offre sans engagement : de quoi vérifier que la base couvre votre marché. Voici ce que nous regardons pendant ce test.

1. Recréez dans Pharow la cible d'un vrai client et notez le nombre d'entreprises trouvées. Comparez-le à ce que vous savez du marché.
2. Ouvrez 20 fiches au hasard et vérifiez sur le site de l'entreprise que l'activité, la taille et le décideur sont justes.
3. Appelez une dizaine de numéros et comptez ceux qui tombent sur la bonne personne.
4. Calculez votre coût par contact appelable sur le mois, crédits et recharges compris.

Si la base couvre bien votre marché, passez à l'annuel : l'écart entre 139 € et 105 € par mois paie un mois sur quatre. Côté données personnelles, les règles sont les mêmes qu'avec tout fichier B2B : origine des données, information du contact, droit d'opposition. Le détail est dans notre guide de la prospection B2B et du RGPD.

Tous les outils (bases, enrichissement, extensions) sont comparés avec leurs prix dans le comparatif des outils de prospection B2B 2026.

Comment nous l'utilisons, étape par étape

1. Écrire le profil de client idéal du client avant d'ouvrir l'outil : secteur, taille, poste, signal attendu, exclusions.
2. Construire la liste dans Pharow avec ces filtres, et compter le marché avant d'exporter.
3. Exporter avec les emails inclus.
4. Noter chaque entreprise et écarter celles qui ne collent pas, avant de payer le moindre numéro.
5. Prendre les numéros des seuls comptes gardés, chez l'outil le moins cher au numéro.

L'étape 4 est celle qui fait gagner le plus d'argent : chaque numéro acheté pour une entreprise qui n'achètera jamais est perdu.

C'est cette étape que fait Ciblix : vous déposez votre export Pharow (CSV), chaque entreprise est lue sur son site, comparée au profil de client idéal, notée sur 20 avec un angle d'approche, et les hors-cible sont écartées avec la raison. Le scoring d'un fichier coûte 1 crédit par ligne et les emails et téléphones déjà présents sont gardés. Ciblix ne remplace pas Pharow : il trie ce que Pharow sort.