API Sirene : construire une liste de prospection B2B gratuite et propre

Deux API publiques, deux usages

Sous le nom d'« API Sirene », deux services publics différents sont souvent confondus. Les deux sont gratuits, mais ils ne donnent pas les mêmes données et ne s'utilisent pas de la même façon.

Pour une agence de prospection qui veut compter et lister les entreprises d'un marché, l'API Recherche d'entreprises est la plus rapide à prendre en main. Sa documentation précise qu'elle ne donne pas accès aux données complètes de la base Sirene et qu'elle exclut les entreprises non diffusibles. L'API de l'Insee sert quand il faut tout le répertoire, l'historique ou des traitements en masse.

Sans écrire de code, l'Annuaire des Entreprises permet aussi de constituer une liste depuis son site, jusqu'à 200 000 unités selon l'Insee.

Ce que contient Sirene, et ce qu'il ne contient pas

Sirene est le répertoire d'identification des entreprises et de leurs établissements. Pour la prospection, les champs utiles sont :

• le SIREN (l'entreprise) et le SIRET (chaque établissement) ;
• la dénomination et l'adresse ;
• l'activité principale, sous forme de code NAF (par exemple 62.01Z pour la programmation informatique) ;
• la tranche d'effectif salarié et la catégorie d'entreprise (PME, ETI, grande entreprise) ;
• le statut de diffusion.

Ce qu'il ne contient pas : aucun téléphone, aucun email, et pas l'identité des dirigeants des personnes morales, que l'Insee ne diffuse pas, même sans opposition. Une liste tirée de Sirene donne donc des entreprises, pas des décideurs à appeler.

Deux changements à connaître

Selon data.gouv.fr, la mise à jour annuelle des tranches d'effectif et des catégories d'entreprise est disponible dans l'API Sirene et les fichiers stock depuis le 1er octobre 2026. Et la diffusion bascule sur la nouvelle nomenclature NAF 2025 début janvier 2027 : les champs activitePrincipaleNAF25UniteLegale et activitePrincipaleNAF25Etablissement sont diffusés à titre informatif depuis le 16 décembre 2025. Si vos filtres reposent sur des codes NAF, prévoyez de les revoir en janvier.

Accéder à l'API Sirene de l'Insee

1. Créez un compte sur portail-api.insee.fr.
2. Souscrivez à l'API Sirene depuis le catalogue (un même compte peut souscrire à plusieurs API).
3. Récupérez vos identifiants, puis interrogez l'API sur les champs du répertoire, comme activitePrincipaleUniteLegale ou trancheEffectifsUniteLegale, en suivant la documentation du portail.

Pour tout le répertoire d'un coup, les fichiers stock sont aussi téléchargeables sur data.gouv.fr, sous Licence Ouverte 2.0. Pour un traitement ponctuel, c'est souvent plus simple que l'API.

Exemple : lister un marché avec l'API Recherche d'entreprises

Supposons qu'un client vende un logiciel aux éditeurs de logiciels de taille moyenne de la région lyonnaise. La requête suivante cherche les entreprises actives du code NAF 62.01Z, avec au moins un établissement dans le Rhône, et de 20 à 49 salariés (tranche 12) :

https://recherche-entreprises.api.gouv.fr/search?activite_principale=62.01Z&departement=69&tranche_effectif_salarie=12&etat_administratif=A&per_page=25

Testée le 4 novembre 2026, elle renvoie 94 entreprises. En élargissant à 10 à 49 salariés (tranches 11 et 12, séparées par une virgule), on obtient 187.

Ce qu'il reste après le tri

Ce total fond dès qu'on applique deux filtres de bon sens. Sur les 94 entreprises, 47 seulement ont leur siège dans le Rhône (les autres y ont un simple établissement), et 55 ont le champ opposition_diffusion_commerciale à vrai. Il en reste 17 à siège local et sans opposition. Pour les tranches 11 et 12, il en reste 46 sur 187.

Autrement dit, un marché qui semblait compter près de 200 comptes n'en offre qu'une cinquantaine à prospecter. C'est ce chiffre qu'il faut utiliser pour prévoir un entonnoir de prospection, pas le total brut.

Les codes de tranche les plus utiles en prospection : 03 (6 à 9 salariés), 11 (10 à 19), 12 (20 à 49), 21 (50 à 99), 22 (100 à 199), 31 (200 à 249), 32 (250 à 499).

Trois précautions techniques :

• Le filtre département porte sur les établissements, alors que le filtre activité porte sur l'entreprise. Vérifiez le champ siege si vous ne voulez que les entreprises dont le siège est local.
• Respectez la limite de 7 requêtes par seconde et ajoutez un en-tête User-Agent clair, comme le demande la documentation.
• Avec 25 résultats par page, une liste de quelques centaines d'entreprises demande plusieurs pages : bouclez sur le paramètre page.

Diffusion partielle et opposition à la prospection

Deux mécanismes distincts protègent les entreprises. Les deux doivent être appliqués à votre liste.

La diffusion partielle (Insee). Une unité au statut de diffusion « P » a demandé à limiter ses données. Pour un entrepreneur individuel, le nom, les prénoms, l'enseigne, l'adresse exacte et la géolocalisation sont masqués. Pour une société, seuls l'adresse exacte dans la commune et la géolocalisation le sont. data.gouv.fr rappelle qu'il est de votre responsabilité de tenir compte du statut de diffusion le plus récent.

L'opposition à la prospection commerciale (registre national des entreprises). L'API Recherche d'entreprises renvoie un champ opposition_diffusion_commerciale : vrai quand l'unité s'oppose à la réutilisation de ses données à des fins de prospection commerciale (article 21 du RGPD, article R.123-320 du Code de commerce). Il vaut null quand l'unité est absente du registre. Retirez les entreprises en opposition avant toute campagne et gardez la trace de ce tri.

Ces règles s'ajoutent à celles de la CNIL sur la prospection elle-même, détaillées dans notre guide de la prospection B2B et du RGPD.

Les limites de Sirene pour prospecter

• Le code NAF ne dit pas ce que fait l'entreprise. Il est déclaratif et parfois ancien. Une agence web peut être en 62.01Z, 73.11Z ou 70.22Z, et deux entreprises du même code peuvent n'avoir rien en commun.
• L'effectif est une tranche datée. Dans notre test, toutes les tranches portaient sur l'année 2024.
• Pas de décideur joignable. Il reste à trouver la bonne personne et ses coordonnées.

Sirene sert donc à compter et cadrer un marché. Il ne suffit pas pour décider qui appeler : entre la liste et l'appel, il faut lire ce que fait chaque entreprise et vérifier qu'elle colle à la cible. Notre guide du fichier de prospection B2B détaille les colonnes à ajouter.

De la liste Sirene à une liste qui se travaille

Ciblix fait cette étape pour les agences de prospection : il compte les décideurs qui correspondent à la cible d'un client, lit le site de chaque entreprise, la note sur 20 par rapport au profil de client idéal avec un angle d'approche, et écarte les hors-cible avec la raison. Un fichier CSV existant, par exemple un export Sirene déjà nettoyé des oppositions, peut aussi être scoré seul, à 1 crédit par ligne.